不过，伴随着订单回归的欢喜，生产压力也同时到来。
通常情况下，在每届世界杯开幕的一年前，义乌企业便能收到来自全球的订单，进而会根据客户需求开展产品研发和生产等工作。“疫情影响下，东京奥运会都推迟了，谁也无法保证卡塔尔世界杯能否如期举办，我们也不敢提前备货。”金力球迷用品有限公司业务经理应女士在接受记者采访时坦言。
直到今年3、4月份，许多义乌企业才接到爆发式增长的订单，而备货时间只有短短半年。
为保证订单如期交付，义乌奥凯体育用品有限公司负责人吴晓明在接到订单后，迅速组织员工加班加点赶制足球产品。“我们在不到50天的时间内生产出了10万个足球，按期保质保量完成了客户的订单。”吴晓明告诉记者。
除了时间紧迫，对于部分义乌体育用品生产企业而言，首次举办世界杯的中东地区是一片陌生的“蓝海”。“此前，公司的产品主要出口欧美市场，我们不知道产品是否会在中东市场受到认可，开拓新市场对我们来说是一个重大挑战。”应女士说。
令应女士感到惊喜的是，公司的产品不仅在卡塔尔大受欢迎，甚至阿联酋、沙特等国也纷纷发来加急订单。“虽然赛事是在卡塔尔进行，但很多观赛的球迷都居住在周边国家，我们的产品在这些国家也销售得非常火爆。由于卡塔尔还将举办下届亚洲杯，许多中东客户表示将继续与公司合作。”
Part.2
“他抱起我的足球亲了起来”
义乌之所以能成为世界杯周边产品最大的生产基地，乃至被视作“世界超市”，得益于义乌企业多年来在小商品行业的深耕。
从1995年进入体育用品销售行业算起，卡塔尔世界杯是吴晓明经历的第七届世界杯。20多年来，奥凯体育不断开拓进取，并实现快速发展和成长。
“一开始公司只做贴牌，直到2006年建立了自己的厂房与生产线，从最初的手工缝制到如今的机器生产，产能和质量都得到大幅提升，现在公司一年最多能生产150万个足球。”吴晓明自豪地说。
在产品研发环节，义乌企业具有敏锐的商业嗅觉，即便是看似简单的假发，也均要做到“投市场所好”。
应女士介绍，金力公司所生产的假发颜色通常会采用32支队伍国旗上的颜色，但不同国家的球迷会有各自的偏好，例如性格奔放的巴西球迷偏爱颜色更丰富的假发，而以“高卢雄鸡”为国家象征的法国球迷则更青睐鸡冠形状的假发。“这就需要企业根据各国市场需求，有针对性地制定多个设计方案，再根据客户的反馈不断修改完善，最终确定生产方案。”应女士说，今年公司的产品更多融入了卡塔尔元素，以满足当地需求。
在浙江兰威体育用品有限公司副总经理张建昌看来，吃苦耐劳的精神是义乌企业立足世界的另一法宝。
张建昌告诉记者，2018年俄罗斯世界杯前，兰威体育收到了一个来自南美客户的大订单，要采购数十万个足球。由于时间紧迫，该公司全员上阵，公司负责人甚至一度累到失声。最终，在全体员工及部分员工家属的共同努力下，订单如期交付。当看到最后一箱足球装上轮船时，几乎所有人都累瘫在了码头上。
张建昌回忆道：“这位客户得知我们的生产过程后非常感动，特意录制视频对公司表达谢意，后来又专门寄来了小礼品。能为‘中国制造’争光，我们深感自豪。”
谈及海外客户的赞誉，吴晓明也讲述了一段难忘的经历：“一位到访义乌的塞尔维亚游客，一进我的店里就抱起一个足球亲吻起来。”这名游客向吴晓明解释，自己曾在塞尔维亚使用过奥凯体育生产的足球，所以看到奥凯体育的商标备感亲切。那一刻，吴晓明为自己是一名义乌商贸人感到无比骄傲和自豪。
Part.3
“义乌人要打造自己的品牌”
在吴晓明看来，虽然目前“义乌制造”已享誉全球，但义乌企业也亟须转型升级，过往以“价”取胜的方式已不再适合长远发展。
“现在一些劳动密集型产业正在向东南亚地区转移，义乌小商品的价格优势受到较大冲击。特别是近两年国际市场需求低迷使产能过剩等弊病逐渐暴露出来。因此，企业必须转变观念。”吴晓明直言。
据统计，在2010年南非世界杯期间，绝大部分球迷用于助威的大喇叭“呜呜祖拉”产自义乌，然而义乌企业只赚到相当于售价5%的利润，其余绝大部分利润流入海外经销商和进口商的口袋。此外，在“野蛮生长”时代，知识产权意识淡薄也曾让部分义乌企业吃到苦头。
如今，许多义乌企业已经意识到高质量发展的重要性，纷纷加强品牌建设。
张建昌表示，为打造品牌，近年来兰威体育持续提升产品工艺，加大研发资金投入，确保产品质量不断提高。“现在，我们已经能做出符合国际足联标准的足球，产品也成为了部分国家青训队的训练专用球。”
奥凯体育亦在积极探索品牌化道路。吴晓明表示，在提升产品质量的基础上，奥凯体育将此前面向足球爱好者的“大路货”向专业化、系统化体育产品转型，同时着力打造体育赛事专用球。目前，奥凯体育的产品已成为浙江省运动会指定用球。“有了大型赛事背书，我们品牌的影响力会更大。”
谈及下一步规划，吴晓明表示，企业将继续扩大生产线，进一步提高生产线自动化程度，提升产能与质量。同时，力争参与行业标准制定，掌握更多话语权。此外，还将做好营销工作，提升产品知名度，为品牌争取更多附加值。
“义乌企业必须打造自主品牌。如果不走这条路，我们就会被时代所淘汰。”吴晓明的话语中充满坚定。
来源：国际商报
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